Kā sasniegt labākos izstādes rezultātus

1. noskaidrot uzņēmuma mārketinga stratēģiju un budžetu
Iekļaujiet dalību izstādē vispārējā stratēģijā: piedalīšanai izstādēs nevajadzētu būt aklam aklam, "piedaloties tikai dalības labad" . Pirmkārt, ir jānoskaidro uzņēmuma mārketinga stratēģija un mērķis piedalīties izstādē .}}

Determine whether your goal is to enhance brand awareness, acquire potential customers, promote new products, or strengthen relationships with old customers?Then set clear and quantifiable goals (such as "collect 500 customer leads", "obtain 100 feedbacks on new products", or "invite the bosses of 5 VIP customers to dinners and drinks"). Clear and specific goals help guide the work in all stages and facilitate the evaluation of results after the izstāde .

Formulate a reasonable budget: Take the total expenditure of Chinese fitness equipment manufacturers participating in the recent FIBO exhibition in Germany as an example, which ranges from 200,000 to 300,000 yuan at least, and 2,000,000 to 3,000,000 Yuan ne vairāk kā .} izstādes izdevumi ietver maksas par kabīnēm, stendu projektēšanu un būvniecību, transportu un loģistiku, reklāmas materiāliem, personāla ceļojuma izdevumiem un daudziem citiem priekšmetiem . Ieteicams, lai uzņēmumiem būtu jāformulē detalizēts budžets iepriekš, lai noskaidrotu dažādu izmaksu prioritāti un samazināt izmaksas, kas ir piemērota. 10% -15% no budžeta var rezervēt kā ārkārtas līdzekļus atbilstoši vajadzībām, lai novērstu papildu izdevumus uz vietas {. Ir vērts atzīmēt, ka šobrīd provinču valdībām ir subsīdijas politika, lai mudinātu uzņēmumu iet uz ārzemēm, lai piedalītos izstādēs. Dalība .

Piemērotu izstāžu izvēle: piedalīšanās izstādēs patērē laiku, enerģiju un naudu, tāpēc ir svarīgi izvēlēties, kuras izstādes apmeklēt .

Izvēlieties izstādes, kuru pamatā ir jūsu bizness un tirgus pozicionēšana, nevis sekot tendencei . "Izstādes atbilstības pakāpe" ir galvenais apsvērums, nodrošinot, ka izvēlētās izstādes auditorijas grupa atbilst uzņēmuma mērķa tirgum . Piemēram Pievērsiet uzmanību visaptverošām sporta izstādēm (piemēram, ISPO Munich) .

Pēdējos gados daži uzņēmumi, kas galvenokārt nodarbojas ar OEM (oriģinālo aprīkojuma ražošanu), vēlas paplašināt aizjūras tirgus un ir piedalījušies dažās vietējās izstādēs mazās un vidējās valstīs, bet beidzot atklāja, ka efekts ir ļoti neapmierinošs . Dažādām izstādēm ir savas priekšrocības, un ražotājiem ir jāizveido izvēles, ņemot vērā to, ka tas ir saistīts ar komerciāliem, un tas ir paredzēts, un tas ir paredzēts, un tas ir saistīts ar komerciāliem, un tas ir paredzēts, un ražotājiem ir jāatbilst, ka tas ir saistīts ar komerciāliem, {2. Ražotājiem, kas vērsti uz Eiropas tirgu, jākoncentrējas uz dalību FIBO; Tie, kas dziļi kultivē Ziemeļamerikas tirgu, var izvēlēties IHRSA; Tie, kas meklē pārrobežu resursus, var apsvērt ISPO; Kamēr tie, kas atrodas vietējos un apkārtējos tirgos, nedrīkst palaist garām tādas vietējās izstādes kā China Sports Show un IWF .